第231章 印度
最新网址发邮件: dz@HY365.ORG
远夏跟很多客户打
，所有的客户中，最难的概就是印度客户了。
贪宜、拼命价、讲信誉、尔反尔、极多，这是印度客户留给远夏的印象。
通常说，外贸的都喜欢跟印度客户打，很多商家宁愿印度客户，也愿意给自己找烦。
但印度这个市场确实有引，因为它足够。
行远去印度参加展会，是有明显优的，因为机械材料、泵、底盘是自研的，发机是国产的。
整机绝部分零部件都是自研和国产的，价格极其优惠，这是在国，有些客户可能还会嫌弃件是的，但在印度，只足够宜，机器能用，那就相当有引。
远夏提跟同去的员工们开了个会，让们对印度客户有个致的了解，叮嘱们：“跟印度打，沉得住气，们说得天坠们听个五分就好，没签同什么都作数，签了同也是板钉钉的，还会磨很多子。咱们战略重视印度市场，但是战术太重视印度客户，以免们得寸尺。”
业务员们对神奇的印度市场充了好奇，知会遇到什么稀奇古怪的事。
班加罗尔是印度比较现代化的城市，跟印象中的印度城市样，没有古老的历史建筑，街也看到悠闲的牛，非常净整洁，跟中国当的二三线城市差多。
家在酒店休整了天，去班加罗尔致参观了，适应了印度英语音，然开始工作。
说是印度最的工程机械展，但是规模还赶广会，当然更没法跟海马展比。
参展的商家也少，世界得名字的品牌都到了，但是参展的产品多，主是挖掘机、装载机、泥搅拌机、叉车、式起重机等，塔吊、泥泵车等都比较少见。
中国参展的只有许工机械和行远，许工机械比行远更早入印度市场，这是们第三次参加班加罗尔工程机械展了。
行远此次参展的产品主是泥搅拌机、泥泵车、挖掘机、装载机、式起重机和塔吊，还有款特意为印度市场打造的产品——挖掘装载机。
挖掘装载机头是挖掘机，头是装载机，俗称两头忙。
这是远夏决定参加印度机械展时，特意跟研究所设计的，台机器兼两种功能，时间还仅有九个月，这对设计师是个战。
们还是在展会开始关了，并且完成了样机生产。
两头忙的优很明显，功能多，台机器两种用途，司机只需旋转座椅，就能够实现挖掘与装载两种功能，能节约量和时间成本。
它的缺点也很明显，就是机器小，并适型工程，而且价格也贵，比台挖掘机和台装载机的单价加起都。所以它在中国并多见。
这种装载挖掘机在工成本昂的欧美发达国家比较受欢，个能两份活，节约了工成本。
但为何在印度特别受欢，这是个谜，概印度觉得台机器的钱买了两台机器的用途，比较划算吧。
展会开幕之，家第觉就是热。因为工程机械设备的特点，机器非常庞，很多展厅都是天的，海举行马展时间通常都选在11月份，初冬的海会那么热。广会脆就在室展览。
管印方给每位参展商都搭建了个接待室，些小型设备和零部件还是在室展览，机器在室外展览，但客户看机器，还是得陪着去外面。
